2015年的手游市场依旧高速前进,多款端游IP和影视剧IP的手游大作更是强势占据畅销榜前列,但 “再活久点”却成为许多游戏厂商的碎碎念。

以2015年最热的影视剧IP手游为例,大型电视剧改编的手游《花千骨》在去年夏天创造了奇迹,上线两天就杀进iOS畅销榜前五位,因此也让爱奇艺的影游联动成为当时最受关注的经典案例。然而,还没到冬天,《花千骨》就很难再在排行榜上找到踪影。当然,影视剧IP手游有它的特殊性,时效是它最大的法宝,但平均只能“活”6-12个月甚至更短的手游们,究竟靠什么才能“活”的更自在点呢?

雷霆战机已走过两载 看明星产品长盛不衰背后

作为腾讯游戏的老牌明星产品,截止到本月已经度过两个年头,《雷霆战机》不仅在2014年上线后盘踞App Store免费榜和畅销榜首长达一个月,两年后的今天依旧是飞行射击品类中数一数二的产品,引领着飞行射击类手游发展趋势。别人都在想怎么活更久,为什么《雷霆战机》可以依旧屹立不倒?纵观《雷霆战机》两年长盛不衰的原因,主要有内外两部分。

1)内部:产品设计更满足玩家,深入推出针对玩家的新版本。

要保持用户活跃度,尽可能减少流失,大多数厂商都会选用“版本留人“的老办法。但是怎样的版本才能以用户为根本呢?两年来,《雷霆战机》坚持以玩家为主,大量产品设计都坚持贴合和满足玩家需要。以去年四月的新版本上线为例,为了给众多零元党当来福利,不仅带来了丰厚的礼包,更让零元党们也轻松享受到了土豪玩家才能拥有的极高战力!就这样,始终保持游戏特色,针对玩家游戏体验进行不断的突破和升级是雷霆战机一直以来坚持的标准,据透露,接下来雷霆战机本月上线二周年活动还会更加抢眼,针对玩家的回馈会更加丰厚多元。综上所述,正因为大量针对玩家的优质内容的不断推出,才让一众用户对雷霆战机痴迷两年之久。

2)外部:多样并有深度的跨界合作 持续传递品牌能量

内部靠产品,外部靠营销。背靠腾讯的《雷霆战机》拥有天然的资源优势和合作渠道,但怎样才能更完美的结合?

去年腾讯互娱UP发布会上,我国著名科幻作家《三体》作者刘慈欣宣布成为腾讯移动游戏世界观架构顾问,并为雷霆战机推出全新世界观故事。《雷霆战机》的玩家本身对科幻故事有浓厚的兴趣,而刘慈欣与《雷霆战机》的合作也通过移动游戏将科幻承载的丰富想象力注入了到更多人的现实生活中去,同时也使科幻这个小众的题材,为更多大众所关注。

去年6月,手游《雷霆战机》与七匹狼男装品牌就在时尚之都米兰成功召开了一次跨界合作战略发布会。而这也是国内首个手游跨界时尚圈的典型案例。当时《雷霆战机》推出“天狼座空间站”和“狼族驾驶员“等玩法与七匹狼男装品牌的 “狼文化”理念一拍即合,《雷霆战机》庞大的用户群体为七匹狼品牌注入了年轻的生命力,正是这些充满娱乐性、创造性和趣味性的多元交互,使得一款手游不再是单纯的移动互联产品,而成为具有IP衍生效应和品牌号召力的“超领域”文化符号。

在娱乐版块,《雷霆战机》曾经也有经典的跨界营销案例。早在上线之初,因为黄晓明在微博上晒出游戏截图,就让《雷霆战机》一跃成为网红。随机针对教主粉丝的一轮营销精准又及时,迅速将这款游戏推向娱乐粉丝这个领域。至今,当年为教主定制的战机依旧是最畅销的。

面临着大多数手游都会遇到的生命终结,唯有破才能立。从内部的产品层面到外部的营销层面,《雷霆战机》持续传达的除了不断更新的新版本之外,还在通过多种正能量的跨界合作品牌建设来传达品牌知名度和能量。也许这就是两年后,依旧还备受玩家喜爱的《雷霆战机》的秘密。

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